客戶問題

國內(nei) 某天然氣氣體(ti) 發動機廠家之前一直選用的國內(nei) 某軟管供應商提供的燃氣管,但由於(yu) 軟管質量不穩定，導致該廠家的氣體(ti) 發動機在使用時出現了氣體(ti) 泄漏等安全隱患。客戶為(wei) 了改善氣體(ti) 機的整機質量和提升品牌信譽，非常重視尋找質量品牌可靠的燃氣管供應商。

解決(jue) 方案

■ Parker中國的銷售團隊協同技術支持團隊就該客戶的CNG/LNG發動機的實際工況和客戶的要求，推薦了最適合該應用的SS23CG軟管；

■ 為(wei) 了滿足該客戶對燃氣管供應商的貨期以及本地服務的要求，Parker中國銷售公司將配套SS23CG的軟管接頭本地化生產(chan) ，並在 WOFE 建立了 SS23CG軟管扣壓，測試，CGA認證等能力；

■ 由研發團隊牽頭將適合於(yu) 不同發動機機型的軟管進行現場測繪、選型，並根據客戶要求進行圖紙設計；

■ 配合客戶進行小批量SS23CG軟管的實地測試，包括台架測試和路試。

製勝因素

■ 銷售團隊和技術支持團隊的積極配合，將此不屬於(yu) 常規業(ye) 務的機會(hui) 轉化為(wei) 可能；

■ SS23CG 軟管優(you) 秀的技術性能。以及滿足全球針對CNG/LNG行業(ye) 的嚴(yan) 格認證(CGA，ECE R110)是吸引客戶的關(guan) 鍵，該安全認證一方麵提供了SS23CG的嚴(yan) 格質量保證，另一方麵也有助於(yu) 國內(nei) 天然氣發動機廠家未來在國際市場的開拓；

■ 本地工廠的國產(chan) 化配合以及VA的鼎力支持，加上 SS23CG 扣壓單元的建立，保證了為(wei) 客戶提供最優(you) 質的服務。

客戶價(jia) 值

■ 使用國際品牌的燃氣管，一方麵提高了客戶的美譽度，另一方麵保證了客戶氣體(ti) 機的高安全，高質量的要求；

■ 為(wei) 國內(nei) 市場第一家選用了帶有國際安全認證的燃氣管產(chan) 品，為(wei) 未來打入國際市場做好了準備；

■ 本地化的服務理念加上國際品牌的產(chan) 品為(wei) 客戶提供了最具性價(jia) 比的產(chan) 品。

华体会体育最新版作為(wei) Parker的優(you) 秀代理商，有充足且優(you) 質的Parker產(chan) 品庫存、專(zhuan) 用設備及專(zhuan) 業(ye) 的操作人員，华体会体育最新版為(wei) 客戶提供了快速、高品質的服務。