客戶問題

客戶為(wei) 汽車行業(ye) 生產(chan) 焊機的外資企業(ye) 。在焊機冷卻係統中使用低壓冷卻用軟管和即插式銅接頭。由於(yu) 成本原因，客戶之前大量使用低成本的韓國軟管和國產(chan) 銅接頭，但常因質量問題出現泄漏，使售後服務成本增加，用戶滿意度降低。

■ 首先在某些歐美汽車廠的項目上或者重要應用上，推薦客戶使用Parker的Push-Lok的軟管
■ 推薦客戶配套使用Parker的即插式銅接頭，提供客戶可接受的合理的價(jia) 格，同時為(wei) 客戶備庫存
■ 华体会体育最新版作為(wei) 優(you) 秀的PARKER代理商，有充足的庫存和快速的交貨，可以彌補價(jia) 格的劣勢，爭(zheng) 取一些中低端應用的業(ye) 務

製勝因素

■ 當客戶有問題時及時察覺及時跟進

■ 強調有吸引力的性價(jia) 比,引導客戶考慮整體(ti) 成本，風險成本大量的備貨可以保證快速交貨，更好地服務客戶

■ 從(cong) 一個(ge) 產(chan) 品入手，逐漸擴大產(chan) 品範圍

客戶價(jia) 值                                

■ 使用 PARKER高品質的產(chan) 品，廠家的綜合成本降低了約15%

■ 原件品牌的提升，也有助於(yu) 廠家提高自身產(chan) 品的檔次

■ 本地化的服務理念加上國際品牌的產(chan) 品為(wei) 客戶提供了最具性價(jia) 比的產(chan) 品。